商品价格上涨，企业利润下降！日元贬值，消费者与企业承压

他直言,未来的皇明太阳能将不再叫太阳能,而要改为皇明节能之类的名字。

在当前电力体制难以改革的情况下，电网企业作为电力系统的经营和管理者，应该从国家长远利益出发，积极主动地支持太阳能光伏发电等分布式发电系统的利用，在国家政策的支持下，共同推动分布式光伏发电的发展。这种过度依赖国外的产业模式是极不健康的。

光伏电池组件价格由每瓦1.5美元下降到了1美元以下，降幅超过30%。受光伏产品价格下降和国际光伏发电建设市场不景气的影响，国内光伏企业普遍经营困难。因此，我国太阳能光伏产业曾是典型的三头在外产业：一是光伏电池的生产设备主要从国外进口。目前，我国光伏制造产业总体是买进来的，缺乏自主发展能力，基础不牢，具有不可持续的特征。三是光伏发电的出力特性与用电负荷特性相吻合。

但与国际先进水平相比，我国大部分晶体硅生产工艺性能仍有差距，生产成本明显偏高，在国际市场上的竞争力不够强。分布式光伏发电的应用，应该由用户自行建设或与相关投资者合作，利用建筑物顶部或附近空闲土地安装小型光伏系统，所发电量主要满足用户自身用电需要，多余电量上网，并与电网进行电力交换，由电网提供备用服务。我说太阳能行业现在是像三明治一样两头受压，市场方面价格下跌幅度令人难以置信，另一方面能源成本又在上升，补贴在减少，可以说是最糟糕的一个情况了。

所以这是德国太阳能行业的一个问题，抱怨太多。问：中国企业的规模能够跟西门子这样大的跨国公司竞争吗？格罗斯：我想有很多中国企业已经超过了关键规模的分界点。另一方面德国政府又要缩减甚至取消补贴，政府支持也远不如前。欧洲的企业可能更注重定价，因为市场比较成熟，中国企业可能需要多思考一下如何针对不同客户进行差异化定价。

太阳能企业破产和工厂关闭已成为全球性的问题。是质量？是品牌？你的独特卖点（USP）到底是什么？需要得到充分表达。

如果缺乏一个充分合理的销售结构，市场品牌营销上做得不足，你就无法生存下去。老实说，德国也有补贴。第三就是扩大你的销售力量。有一些情况确实他们不知道该怎么应对。

通过对美国、中国和德国的太阳能企业的分析发现，2011年仅有10%的太阳能企业有相对较好的市场表现。问：现在中美之间很有可能发起一场太阳能的贸易战，中国和欧盟之间也有可能不过我认为太阳能行业的一个问题是，如果只靠技术，你可能不能把自己区分出来。这方面的事务总是比较难办。

格罗斯毕业于德国北莱茵-威斯特法伦州的多特蒙德（Dortmund）大学，获战略管理的博士学位。绿色能源在中国肯定是大有发展的，但可能还要一些更深入的分析，包括风能、太阳能之间的比例如何。

第三就是扩大你的销售力量。未来太阳能是否会跟风能享有同样的份额，这也是值得考虑的一点。

是企业来选客户，决定这家可以给，那家不给。现在巨大的价格压力，价格下降幅度这么大，可能别的行业都没有见过。Philip Grothe，西蒙顾和管理咨询公司合伙人。不是说要面向整个市场，这不可能，你要找到你的细分，是商用还是居家使用，各国的情况也不一样。如果中国企业要考虑欧美传统市场以外的新兴市场，哪些市场是最有前景的？格罗斯：有许多。假设有人要买一个太阳能模块，为什么我们要选择买中国企业甲乙丙的产品呢？这个问题需要有清晰的回答。

问：现在中美之间很有可能发起一场太阳能的贸易战，中国和欧盟之间也有可能。如前所说，我认为中国企业很清楚他们在做什么，他们在过去几年中意识到了这个问题，然后在往这个方向努力。

问：中国的太阳能产业过去可能依靠成本优势，但未来很难继续如此，需要有技术和创新等。太阳能企业破产和工厂关闭已成为全球性的问题。

但现在市场非常快地转变成了一个买方市场，所以客户现在可以回报以前遭受过的待遇了。如果缺乏一个充分合理的销售结构，市场品牌营销上做得不足，你就无法生存下去。

■记者点评： 面临全球大洗牌，各国太阳能行业都在积极游说，为自己争取有利政策，德国太阳能产业最近就通过游说成功争取到一些有利条件，逼迫原本打算大力削减太阳能补贴的德国政府做出一些让步。类似的，德国企业SolarWorld也是这样，很注重品牌塑造，这让他们跑在了很多其他企业的前面。所以你需要把市场切分成细块，然后再看你的优势，决定要在哪些细分市场中展开竞争，哪些细分市场是你竞争不了要放弃的。西蒙顾和管理咨询公司 (Simon-Kucher & Partners)在最近发布的一份报告中指出：整个行业正面临产能过剩和主要市场政府补贴削减的挑战，以及该挑战引发的价格战和利润缩水。

在国际政策和贸易环境总体不利的背景下，中国太阳能产业面临的的确是一场事关存亡的战争。看看南美、日本、还有中国本身，都有很大的市场潜力需要开发。

【财新腾讯联合出品】（特派伦敦记者 张翃）全球太阳能行业正面临严峻挑战。我想从质量上，中国产品已经很好了，五年前要说中国制造的太阳能模块，可能还有人觉得质量很差，但现在，至少是跟德国制造的一样好。

因为四五年前一直是一个纯卖方市场，客户会联系供应商说，拜托，给我们一个模块。但危险的是，全球太阳能行业竞争会不会沦为一场游说力量之战？战场不是在产品和服务上，而是比拼哪国产业更能影响政府、哪国政府更会保护本国企业？这不是通往一个可持续的太阳能产业之道。

如果能在生产效率上有所提高，实现一定水平的技术和质量，再加上在市场和销售上的发力，这就是我认为中国企业可以做得很好的原因。问：那么你认为中国政府可以采取怎样的政策？是时候停止补贴了吗？格罗斯：补贴不应停止。问：所以未来中小企业在太阳能行业就很难存在了？格罗斯：因为确实需要实现一定的规模经济。[Message unclear]问：现在是太阳能行业跨境兼并收购的好时机吗？格罗斯：是的，现在是行业的整合期，未来一段时间将都是，所以兼并会是一个很有意思的话题。

太阳能行业里的一个模块、一个电池，这些都只是商品。他们也有管理上的能力去投资这些领域。

西蒙顾和认为，未来几年内，太阳能行业中有半数以上企业都将无法生存下去。贴近你的客户，熟悉你的市场，包括根据市场的要求细分市场。

所以中小企业除非能有非常强的独特卖点，占据细分市场，而且在数量上能够达到一定水平，否则很难有足够的财务实力在市场上存活。不过，仍有近半的企业财务状况稳定。